隨著天氣的逐漸變暖,我國的疫情也得到了更好的控制,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的也越來越好,人們開始尋找新商機(jī)。生活在北方的我,近日發(fā)現(xiàn)縣城里很多社區(qū)的底商都在重新裝修,準(zhǔn)備開店,而其中的店鋪多數(shù)是與人們的吃喝離不開,餐飲店、蔬菜水果店、商店等,而還有幾家店與其他店不太一樣,看起來沒有什么顧客,但小店的數(shù)量卻越開越多,就是茶葉店。
說到茶葉店,可能很多人都沒有怎么關(guān)注,但它們卻分布在各個街道小巷。很多茶葉店大部分時間里,幾乎都沒有一個顧客,看起來較為冷清,感覺都沒有什么消費者的茶葉店,那為什么會越開越多呢?
在我們的生活中,飲品的選擇越來越多,對于年輕人而言,選擇較多的一般為飲料、奶茶或是果汁等飲品,對茶葉幾乎不怎么感興趣,平時喝茶的多是高端人士或是中老年人。
但我們也要知道,茶葉與飲料等是不一樣的,茶葉并不是一種快消品,買一包茶葉可以喝很長時間。從這也能看出,茶葉店生意火爆也不太可能。而且開茶葉店也不是一筆小支出,店鋪的裝修偏向于古樸,實木家具、花瓶、茶具等都是一筆不小的支出,既然能承擔(dān)得起這些費用,那茶葉店自然是有它獨特的賺錢方式的。
首先,茶館是一個“商圈”
簡單來說,茶店的消費群體是相對固定的。當(dāng)我們?nèi)ベ徫飼r,我們也更為看重自己喜歡的店鋪。如果這件衣服質(zhì)量好我們就買這件,如果質(zhì)量好我們就不買。而茶葉店也更為注重客戶的培養(yǎng)與維護(hù),對于消費者的喜好也更為重視,每當(dāng)茶葉店有活動,或是有新品到貨時,都會特意提示消費者,維護(hù)好兩者之間的關(guān)系。
而且老客戶也會帶來新客戶,茶葉店靠的就是這種積累的客戶。因此,茶葉店的老顧客,其實忠誠度是很高的。
其次,茶葉自身的盈利空間
中國是茶的故鄉(xiāng),飲茶是中國人傳統(tǒng)飲食文化之一,雖然說很多人平時并不怎么喝茶,但每到每年過節(jié)時期,茶葉都是一份好禮品,接待客人或是送給長輩、領(lǐng)導(dǎo)。作為禮品送出去的茶葉,價格自然也不會太低,因此,茶葉的盈利空間也很大,而且茶葉也是有很多不同的,冬天適合喝屬性溫和的茶葉,像是紅茶、普洱等,而夏天天氣炎熱,更適合喝屬性寒涼的茶葉,像是綠茶、烏龍茶等。
茶葉不同,價格也會不同,有的茶葉僅僅幾十塊錢就能買很多,而有些茶葉就要花費上千元,若是買茶送給領(lǐng)導(dǎo)、老板等,那自然不會買太便宜的,擔(dān)心面子過不去。所以說,過年過節(jié),或是請人幫忙的時候,買茶葉的花費也不是小數(shù)目。
第三,包裝好了,營銷渠道也變多了
現(xiàn)在的茶葉銷售渠道跟過去也不一樣了,在以前的時候,人們要買茶,一般都是去實體店試喝,喜歡的才會買,而現(xiàn)在,很多人也會在網(wǎng)上買茶,很多茶葉店也推出新的銷售模式,線上銷售,消費者也可以先在網(wǎng)上少買些,遇到喜歡的之后,再從網(wǎng)上購買。現(xiàn)在的茶葉店幾乎都是“線下+線上”的組合銷售,加強(qiáng)廣告投入,吸引消費者,也能進(jìn)一步提高銷量。
所以說,盡管很多茶葉店表面上看并沒有什么消費者,但其實并不虧錢,這一行被人稱為“三天不開張,開張吃三月”,即使交易的次數(shù)少了,但賺的錢并不少!