“單次50套就可以定制專屬禮盒，最快下單后5日內(nèi)交貨”，這是福建環(huán)興堂生態(tài)茶業(yè)有限公司“商政禮茶定制”業(yè)務(wù)所給出的服務(wù)承諾。
對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，這樣的服務(wù)模式可能并不新鮮，因?yàn)槠浔旧碓谇岸司途哂泻艽箪`活性，可以很方便的提供個(gè)性化的定制服務(wù)。但是環(huán)興堂卻并不是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是一家在武夷巖茶核心產(chǎn)區(qū)一級(jí)坑澗山場(chǎng)擁有近5000畝茶園以及獨(dú)立加工茶廠的實(shí)體企業(yè)。這家在福建具有上百年歷史的閩茶名片在新零售時(shí)代再次迸發(fā)出了強(qiáng)勁的生命力，市場(chǎng)份額和擴(kuò)張速度均在近兩年得到了顯著提升。
自建茶園確保品質(zhì)和安全性
早在上世紀(jì)八十年，福建知名制茶世家林氏環(huán)興堂的第三代傳人林金黨就開始在泉州永春、安溪、南平武夷山等優(yōu)質(zhì)烏龍茶產(chǎn)區(qū)建立茶園，之后二十余年間，經(jīng)過(guò)其子林慶祥和女兒林秀全的進(jìn)一步努力，環(huán)興堂的茶園總面積累積已經(jīng)達(dá)到了近五千畝，而且還自建了茶葉加工廠，已具備武夷巖茶、紅茶、安溪鐵觀音等閩茶系拳頭產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。
隨著茶葉消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)進(jìn)行，消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量要求也進(jìn)入了新的階段。始終秉持“匠心制好茶”傳統(tǒng)理念且具備全產(chǎn)業(yè)鏈管控能力的環(huán)興堂迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇期。 這一點(diǎn)在環(huán)興堂產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑反饋上已經(jīng)有所體現(xiàn)，越來(lái)越多的先期消費(fèi)者開始在社交媒體上自發(fā)推介其產(chǎn)品，有望形成口碑傳播優(yōu)勢(shì)。
高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)讓利消費(fèi)者
環(huán)興堂近年來(lái)快速擴(kuò)張，除了得益于自建規(guī)模茶園和加工廠帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈溢價(jià)外，在渠道模式上的創(chuàng)新功不可沒(méi)。 以近年來(lái)主打的“商政定制禮盒”業(yè)務(wù)為例，其已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求做了詳盡的細(xì)分，推出了商務(wù)伴手禮、開業(yè)/周年慶典禮品、會(huì)員禮品、會(huì)議禮品、促銷禮品、年節(jié)送禮、婚慶禮品、生日禮品等多項(xiàng)個(gè)性化定制服務(wù)，由專門的設(shè)計(jì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接服務(wù)。
除提供起訂量低、交貨快的商政和私人定制茶品禮盒特色服務(wù)外，環(huán)興堂還與知名燈具企業(yè)雷士照明進(jìn)行了跨界開店合作，大規(guī)模鋪開門店，而且還集中發(fā)力線上市場(chǎng)，這一系列舉措的核心都在于最大限度的壓縮中間渠道成本，從而在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
環(huán)興堂市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)就明確表示：“我們一直在通過(guò)各種方式去掉中間多余的、高成本流通環(huán)節(jié)（如原料采購(gòu)、專賣店租金/工資），將省下來(lái)的高額租金/運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，直接用于大幅提高產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)茶品性價(jià)比超出同行100%以上。就是為了給大家?guī)?lái)更優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的茶?！?/p>
通過(guò)一系列壓縮成本的綜合舉措，環(huán)興堂這家擁有百年制茶歷史的閩茶品牌不僅在性價(jià)比上有了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，而且在利用“商政禮茶定制”這一極具特點(diǎn)服務(wù)在打開新一代消費(fèi)者市場(chǎng)方面取得了重大突破。環(huán)興堂以為天下人造高品質(zhì)中國(guó)茶”為使命，潛心打造“正宗源產(chǎn)、安全健康、超高性價(jià)”的中國(guó)好茶。隨著市場(chǎng)良性口碑的逐步發(fā)酵，其在烏龍茶等主流閩茶市場(chǎng)的份額或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大。