記者：吳總，您好！最近幾年你們品牌在全國(guó)的知名度都在上升，您是如何去定位自己的品牌呢？如何理解行業(yè)中中小茶企的稱謂呢？
吳細(xì)全：把企業(yè)做的精而美，把產(chǎn)品做的專業(yè)，不要介意自己目前是中小茶企，也沒有幾家茶企敢說自己是大企業(yè)，大部分茶業(yè)都是中小茶企，要立足中小茶企做大品牌。很多茶企不大，但是品牌卻比大企業(yè)更受認(rèn)可。可以說消費(fèi)者真正喝的多的，還是源自中小企業(yè)的產(chǎn)品！現(xiàn)在有的企業(yè)，茶葉不是喝的，都做成了概念，和賣紙箱有什么區(qū)別。很多人說中國(guó)的茶，被立頓打敗了。其實(shí)，打敗中國(guó)的的不是立頓的茶，而是一種消費(fèi)文化，為什么是法國(guó)人教中國(guó)人品酒？做為茶葉發(fā)源地的中國(guó)，更應(yīng)該教會(huì)全世界人品茶。我們的中小茶企，與大企業(yè)的區(qū)別在哪里？為了打造自己的特色，在茶文化方面不遺余力，在產(chǎn)品方面費(fèi)盡心思，無論是普洱的山頭文化，還是品飲文化，大多是來自于中小企業(yè)吧！所以，我們這些中小企業(yè)的活躍思維，讓這個(gè)行業(yè)看起來更加獨(dú)特優(yōu)雅。
記者：“茶居士”的品牌理念是“只賣好茶，不賣包裝”，能簡(jiǎn)單闡釋一下嗎？
吳細(xì)全：我個(gè)人一直反對(duì)過度包裝，我們的包裝都很簡(jiǎn)單，比起包裝，我們更愿意在茶葉上下功夫。茶居士的包裝全部都是環(huán)保材料，考慮到茶葉會(huì)吸味，我們基本不用膠水粘的禮盒。用心在一些細(xì)節(jié)處理上，讓我們的品牌更專業(yè)！完善做好“茶居士”的CIS，在全國(guó)做品牌推廣。包裝我們力求簡(jiǎn)潔、環(huán)保、精致、美麗、干凈，不一定要華麗，消費(fèi)者只需要為茶品買單，不需要為附加產(chǎn)品買單。
記者：全國(guó)很多展會(huì)都能看到您的品牌，你如何看待中小企業(yè)的展會(huì)營(yíng)銷？
吳細(xì)全：中小企業(yè)無疑是茶展的主角，除了個(gè)別的大企業(yè)之外，大部分的參展企業(yè)都是中小企業(yè)，展會(huì)對(duì)于中小企業(yè)來講，尤其是品牌企業(yè)，我覺得是一個(gè)很準(zhǔn)確直觀的一個(gè)途徑，但是展會(huì)要選擇性的參加，地域覆蓋性，展會(huì)的專業(yè)性都是考慮的因素，參展的同時(shí)結(jié)合一些網(wǎng)絡(luò)、媒體的廣告可以更好的做為品牌宣傳的一個(gè)途徑。知名度對(duì)于企業(yè)來講就是信譽(yù)和信心的通行證，當(dāng)然，最基礎(chǔ)的產(chǎn)品一定要好。
記者：中小茶企比起大企業(yè)，知名度，資源等很多方面都要差一些，你覺得中小茶企如何脫穎而出？
吳細(xì)全：有很多因素吧，大企業(yè)資源豐富，但是并不是全部好的資源都在大企業(yè)的手上，我們中小企業(yè)，要花更多的時(shí)間和精力把自己的產(chǎn)品，做精，做專業(yè)。大企業(yè)要追求量 ，我們更注重在質(zhì)上下功夫，甚至我們可以把某一個(gè)山頭，某一種產(chǎn)品，某一個(gè)寨子，做到極致，我就是要走特色和專業(yè)，我們不走大批量化生產(chǎn)，模式化的味道，我們更要注重創(chuàng)新和堅(jiān)持。還要做好企業(yè)本身的氣質(zhì)創(chuàng)建。做到可以傳承茶品，傳承文化，少一些超越自身價(jià)值的炒作，避免透支茶品的時(shí)間價(jià)值，專業(yè)專注做茶。中國(guó)茶的特點(diǎn)是有特殊的品飲文化，普洱茶也如此，要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴滲透入茶文化，在此基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌推廣。普洱茶是最公平的茶品，他會(huì)用時(shí)間告訴你你的品牌是否成功。茶企品牌要有做“有內(nèi)涵的中華百年老字號(hào)”的決心。
聽完茶居士吳總的一番陳詞，不禁想到馬云的一番話大意如下：中小企業(yè)很牛，中國(guó)的中小企是精而美的，真正有潛力的！期待我們這些做為中流砥柱的中小茶企，做大品牌，大氣象。給中國(guó)，乃至世界一個(gè)不同的普洱茶和普洱茶文化。